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글로벌 의류 브랜드 리바이스가 전통적인 카우보이 스타일을 현대적으로 재해석하며 새로운 성장 전략을 펼치고 있습니다. 웨스턴 패션의 아이콘인 리바이스는 글로벌 시장에서 10억 달러 매출 목표를 향해 카우보이 문화의 매력을 적극적으로 활용하고 있습니다.
리바이스의 새로운 전략은 무엇인가?
리바이스는 최근 블루칼라 노동자들을 위한 새로운 제품 라인을 출시하며 성장 전략을 모색하고 있습니다. 전통적인 작업복 시장에 다시 진입하기 위해 노력하고 있으며, 특히 농부, 전기기술자, 배관공 등 실제 육체노동자들을 타겟으로 삼고 있습니다. 이는 회사의 역사적 뿌리로 돌아가는 중요한 시도입니다.
2022년 리바이스는 연간 100억 달러의 매출 목표를 세웠습니다. 다른 전문 소매업체들의 주가가 하락하는 상황에서 리바이스의 주가는 23% 이상 상승했습니다. 지난 5분기 연속으로 전년 대비 매출이 증가하는 성과를 보였습니다.
회사는 웨스턴 부츠컷과 웨스턴 스트레이트 등 새로운 진과 디자인을 출시했습니다. 이 제품들은 작업용 부츠에 맞게 설계되었으며, 경쟁사 제품보다 저렴한 59달러에 판매됩니다.
왜 블루칼라 시장에 주목하는가?
2023년 기준 미국 노동력의 약 61%인 9,300만 명이 작업자 계층으로 분류됩니다. 이는 리바이스에게 거대한 미개척 시장을 의미합니다. 회사 관계자는 이 시장을 ‘주요 시장 기회’로 인식하고 있습니다.
리바이스는 Boot Barn 매장의 대부분에 제품을 입점시키고, Cavender’s와 같은 웨스턴 소매점과 협력을 확대하고 있습니다. 또한 로데오 스폰서십과 라스베이거스의 카우보이 크리스마스 행사 참여 등 마케팅 전략도 강화하고 있습니다.
샤부지, 매티 매서슨 같은 유명 연예인들을 새로운 남성복 캠페인에 기용하여 브랜드 이미지를 쇄신하고 있습니다. 미셸 개스 CEO는 이 전략이 ‘사업의 핵심’이라고 강조했습니다.
리바이스의 역사적 뿌리와 현재
리바이스는 19세기에 광부와 목장주를 위한 작업복 브랜드로 시작했습니다. 시간이 지나면서 아리앗, 카하트, 랭글러 같은 경쟁사들이 작업복 시장을 장악하게 되었습니다.
현재 리바이스는 비욘세의 카우보이 카터 컬렉션과 같은 트렌디한 고가 제품도 판매하고 있습니다. 크리스탈이 박힌 재킷, 데님 코르셋, 일본에서 만든 325달러짜리 진 등 패션 지향적 제품들입니다.
투자자들은 리바이스가 미국 내수 시장에서 더 큰 시장 점유율을 확보하기를 기대하고 있습니다. 현재 목표 매출에는 아직 35억 달러가 부족한 상황입니다.
블루칼라 시장 공략 실용 가이드
작업복을 선택할 때는 편안함, 내구성, 기능성을 최우선으로 고려해야 합니다. 부츠와 잘 어울리는 진과 작업복을 선택하는 것이 중요합니다.
브랜드 선택 시 가격과 품질의 균형을 잘 살펴보세요. 리바이스와 같은 전통 브랜드는 오랜 경험을 바탕으로 한 신뢰성 있는 제품을 제공합니다.
작업 환경과 개인의 신체적 특성에 맞는 옷을 선택하는 것이 가장 중요합니다. 단순히 유명 브랜드보다는 실용성을 우선시해야 합니다.
리바이스 작업복, 어떤 점이 다른가?
Q1. 리바이스의 새로운 작업복은 기존 제품과 어떻게 다른가요?
A1. 작업용 부츠에 맞는 특별한 컷과 디자인, 합리적인 가격대가 특징입니다.
Q2. 블루칼라 시장에 진출하는 이유는 무엇인가요?
A2. 미국 노동자의 61%를 차지하는 거대 시장을 공략하고, 브랜드의 역사적 뿌리로 회귀하기 위함입니다.
※ 본 문서는 학술·보도 자료를 기반으로 한 일반적 설명입니다. 법률·의료·투자 판단은 전문가와 상의해 주세요.
참고 : latimes.com
